Согласно закону, маркетплейсы будут обязаны заключать с продавцами и владельцами пунктов выдачи заказов (ПВЗ) официальные электронные договоры и проверять их данные через государственные реестры.
Площадкам запрещается в одностороннем порядке менять комиссии и условия сотрудничества без предварительного уведомления контрагентов. Любое снижение цен за счет продавца отныне возможно только с его письменного согласия. Кроме того, маркетплейсы должны будут отслеживать наличие сертификатов и маркировки на реализуемые товары, а также ежемесячно передавать в Федеральную налоговую службу (ФНС) данные об оборотах всех продавцов.
Отметим, что обязанность передавать в налоговую информацию о продавцах с признаками дробления бизнеса и занижения выручки появилась у площадок еще в 2025 году. Эксперимент, в котором участвуют Ozon, Wildberries, Avito, «Мегамаркет» и «Яндекс Маркет», продлен на 2026 год. Новый же закон обязывает платформы делиться данными об оборотах всех без исключения селлеров на регулярной основе.
Как отметил эксперт совета Торгово-промышленной палаты по финансовому рынку и инвестициям Алексей Крылов, эксперимент уже помог выявить схемы ухода от налогов и привел к добровольным доплатам со стороны продавцов. Это, с одной стороны, увеличило бюджетные поступления, а с другой — снизило прибыль самих селлеров.
В ФНС подчеркивают, что усиление обмена данными направлено не на ужесточение контроля, а на выравнивание условий конкуренции. Акцент смещается в сторону аналитики и профилактики: компании смогут исправить отчетность до начала проверок. В ведомстве разрабатывают систему идентификации продавцов и критерии риска, по которым площадки будут уведомлять о возможных нарушениях. Такой подход, по мнению налоговиков, снизит нагрузку на добросовестный бизнес и повысит доверие к платформам.
Традиционно товары на маркетплейсах стоят на 15–25% дешевле, чем в офлайн-рознице. Это объясняется более низкими издержками (аренда, логистика) и гибкой ценовой политикой. Однако эксперты прогнозируют постепенное сокращение этого разрыва.
По оценке профессора Финансового университета Светланы Карповой, в сегменте электроники разница достигает 30%, но после ужесточения правил может уменьшиться в два-три раза — до 5–10%. Налоговый консультант Алла Милютина отмечает, что в категориях одежды и товаров для дома цены на маркетплейсах ниже примерно на треть, и этот разрыв может сократиться в полтора-два раза.
Директор по стратегии ИК «Финам» Ярослав Кабаков связывает низкие цены с налоговой оптимизацией продавцов. По его мнению, по мере усиления контроля стоимость товаров на площадках может вырасти на 5–15%, а в отдельных категориях — на 20–30%. Экономист Андрей Бархота оценивает долю «серых» схем в онлайн-торговле в 35–75%, именно они, по его словам, во многом формируют текущий уровень скидок.
Эксперты отмечают, что маркетплейсы фактически становятся «цифровыми инспекторами», через которые налоговая получает данные о каждой операции. Возможности скрывать выручку будут сведены к минимуму, а взаимосвязанные аккаунты начнут выявляться автоматически. Товары без маркировки не допустят до продажи, а штрафы будут приходить напрямую в личный кабинет продавца.
Дополнительное давление создают и налоговые изменения: уже началось поэтапное снижение порога освобождения от НДС — с 60 млн рублей до 20 млн в 2026 году и до 10 млн к 2028-му.
